Proposta de Valor - Qual é a tua?

Ora, pois...afinal o que é isto de Proposta de Valor? Não vos vou falar sobre técnicas de negociação de contrato para puderem ganhar muito. Desiludidos, creio que sim, se consideravam que a proposta de valor está relacionada com um valor financeiro.
Pensando melhor, até poderá estar, mas não da forma como possam imaginar.
Qual é o vosso valor enquanto colaboradores, em que é que a empresa ganha por vos contratar, é a reflexão que vos deixo!
Imaginemos o seguinte cenário: perante um processo de recrutamento, são convocados para a entrevista. Parabéns, significa que de alguma forma, o vosso perfil descrito no currículo e na carta de apresentação suscitou interesse para a empresa. E querem saber mais...Chega o momento da entrevista, verificam que na sala de espera estão mais 3 candidatos além de vocês. Não os conhecem, não fazem qualquer ideia quais são as suas capacidades, a sua experiência.
Na entrevista são confrontados com a seguinte pergunta: Diga-nos lá, o que ganharíamos em contratá-lo?
Quero que pensem e escrevam num papel, no computador, em muitas ou poucas linhas (deixo ao vosso critério), o seguinte:

- Quais são as minhas principais competências?
- O que posso fazer para melhorar e desenvolver as empresas onde gostaria de trabalhar?
- O que perde a empresa se não me contratar?

Façam este exercício e digam-me a que conclusões chegaram. É difícil saber qual a nossa proposta de valor, pensarão muitos de vocês. Não concordo! É desafiante, trabalhoso, e pressupõe que conheçam um pouco melhor as empresas às quais concorrem. Experimentem. Talvez se surpreendam.
Tal como as empresas nos convencem de que determinados produtos e serviços são valiosos para nós, e por isso não podemos viver sem eles, encarem que a vossa proposta de valor terá o mesmo impacto para as empresas onde querem trabalhar. Que problemas, que soluções serão capazes de resolver, de agilizar para que a empresa continue a crescer?
E se conseguirem convencer as empresas de que o valor acrescentado que têm como colaboradores, será também efectivo em termos financeiros, aí serão com certeza bem sucedidos. Mas fazê-lo também é mais desafiante.

"O valor encontra-se em lugares improváveis."
(J. R. R. Tolkien)